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                方法    
              從產品生命周期看采購與供應(2019-11)  
            企業管理雜志 發布時間:20-01-20        
               

            采購與供應管理策略伴隨著產品生命周期的變化而變化。



            文/胡建波



            關鍵詞:產品生命周期  采購  供應


                 產品生命周期(PLC)也稱產品壽命周期,一般指某種產品在市場上存活的生命周期,即指產品完成試制、投放市場開始,直到最后被淘汰、退出市場的整個歷程。通常包括誕生期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。有時,產品生命周期也指特定產品在廠家完成制造、銷售給用戶、用戶使用到該產品報廢的整個歷程。本文所指的產品生命周期,是指產品在市場上存活的壽命周期。而采購人員在針對特定產品做出采購決策時,需要評估其全產品生命周期成本(即總體擁有成本TCO),這即是從后者的角度去理解。
                
            一、產品生命周期不同階段制訂相應采購策略
                 在投入期,一方面由于企業產品的研發成本高、生產成本高、促銷費用高,多種因素導致企業產品的定價高,企業經營管理者希望能夠盡快收回投資成本;另一方面,新產品尚未經受市場檢驗,產品質量還有待提升。
                 在這一階段,由于產品的生產批量小,導致物料的采購批量也小,因此,采購企業對供應商的議價能力不強,采購物料的價格高,采購物料的數量與質量很可能得不到保證。因為供應商一般會對客戶進行ABC 分類,實施重點管理,重點保證滿足大客戶對采購物料的數量、質量以及時效等方面的要求;而小客戶給供應商創造的利潤額不高,因此供應商的供貨數量、供應質量與服務水平很可能達不到采購企業的預期。采購企業可以考慮與供應商簽訂合作框架協議以確保供應。
                 進入成長期,新產品試銷成功,批量生產,銷量猛增。一方面,廠商根據市場反饋信息,對產品進行改良,產品性能趨于成熟,產品質量提升;另一方面,由于新產品試銷成功,前景看好,新入侵者(特別是那些奉行“老二哲學”,不愿意或沒有能力承擔創新失敗風險的企業)進入市場,競爭態勢出現。
                 在這一階段,一方面,伴隨著企業生產規模擴大,規模經濟效應開始顯現;另一方面,由于市場競爭加劇,企業被迫降低產品售價以便更好地參與市場競爭。多種因素導致企業產品價格下降,客觀上要求采購部門降低供應成本;而產品質量的提升,又要求供應部門能夠采購到質量更好的物料。事實上,伴隨企業生產規模的擴大,制造商對原材料、零部件等物料的采購需求量激增。由于采購批量擴大,采購企業對供應商的影響力提升,議價能力增強。采購企業可以通過與供應商簽訂長期合作協議,抑或通過談判、協商,實現提升供貨質量與降低供應成本的雙重目標。
                 進入成熟期,企業的產品經過市場檢驗,性能成熟,質量可靠,并趨于標準化。一方面,企業生產規模達到最大,規模經濟低成本優勢越發明顯;另一方面,激烈的市場競爭迫使參與者降價促銷。這些因素反映到采購職能上,要求供應部門能夠以較低的成本采購到質量可靠的物料。
                 在這一階段,由于產品的生產規模達到最大,企業的采購規模也隨之擴大,制造商對供應商的議價能力顯著提升。若供應商數量多、規模小且分散,則供應商行業集中度不高,資源市場結構是典型的競爭性市場。如果供應市場的復雜度也不高,則供應風險小,在買賣雙方的博弈中,買方擁有優勢,采購企業可以采用招標采購來比質競價,然后再與供應商簽訂無定額合同,在需要物料時讓供應商分散供應;反之,若供應商壟斷了貨源,而且供應市場的復雜度高,供應風險大,在買賣雙方的博弈中買方處于劣勢,采購企業可以考慮與供應商建立戰略聯盟或通過合資合營等策略來確保供應。如果這些策略都行不通,則可以采用協商法采購,其次是尋找替代品,再次是采用后向一體化策略,即企業內部自制或兼并一家有供應能力的供應商,以實現內部供應。
                 進入衰退期,原有的產品功能老化、技術落后,產品面臨更新換代。在這一階段,企業產品的生產批量小,銷售價格低,要求供應部門能夠以相對低的價格采購到質量可接受的物料。尋找并采購符合上述要求的替代供應品就成為可行的策略。
                 產品生命周期各階段的關鍵采購要素與策略如表所示。


                
            二、分析供應商產品生命周期,把握有利的采購時機
                 供應商產品生命周期與制造商產品生命周期有類似的遞變規律。在投入期,采購物料價格高,元器件性能不成熟,質量不可靠;進入成長期,采購物料價格略高,元器件性能有改善,質量有提升;進入成熟期,采購物料價格低,元器件性能成熟,質量可靠;進入衰退期,采購物料價格更低,但元器件功能老化、技術落后,面臨更新換代。顯然,對采購企業而言,最佳的采購時機是在供應商產品生命周期的成熟期。采購企業還應考慮供應商的定價策略(如是否有批量優惠,是累計數量折扣還是一次性數量折扣)和采購貨品的總體擁有成本(包括獲取成本、運行成本、維持成本和處置成本)等因素,進行綜合權衡。

            三、考慮制造商和供應商的產品生命周期重疊因素
                 如果制造商和供應商的產品生命周期高度重疊,對采購企業的采購決策是比較有利的。但采購企業采購的物料種類多,不可能所有物料的產品生命周期各階段都與制造商的產品生命周期各階段相重疊。制造商和供應商的產品生命周期是否重疊,主要取決于制造商和供應商的產品彼此間的關聯度,尤其是技術關聯度。一般而言,核心部件(如智能手機的芯片、汽車的發動機、電腦的CPU等)與產成品的技術關聯度較高,而非核心部件和普通物料(如輔料、包裝材料、普通或次要元器件等)與產成品的技術關聯度相對較弱。因此,在制造商產品生命周期的衰退期,若制造商和供應商的產品生命周期高度重疊,則采購企業可以考慮購買供應商的元器件等物料,因為,按照優質優價的原則,制造商的產品售價與其產品功能和質量是匹配的!


            主要參考文獻
            [1] 胡建波. SCOR模型助力供應鏈改善. 企業管理,2018(10).
            [2] 胡建波. 產品生命周期(PLC)理論在企業管理中的應用. 現代商業,2016(36).
            作者單位  四川交通職業技術學院
             

             
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